Ilmoittajat

Ilmoittajat

Ilmoittajayritykset ovat pieniä kapealle palvelusegmentille kohdistuneita yrityksiä, joille Keltaiset sivut ovat mainonan päämedia (etenkin puhelinluettelon keltaiset sivut). 95% ilmoittajista käyttää itsekin keltaisia sivuja. Muut ilmoittajien käytetyimmät mediat vuonna 2002 olivat sanomalehdet, suoramainonta ja internetmainonta.

Jukka Hukkanen

Jukka on Normaalielektroniikka Oy:n toimitusjohtaja, ja jatkuvasti varsin kiireinen. Jukka on 37-vuotias tuotantotalouden diplomi-insinööri pääaineenaan logistiikka. Elektroniikka-alalle Jukka päätyi kaverinsa Auliksen kanssa opiskeluaikoina aloitetulla komponenttikaupalla.

Asiakkaiden lisääminen
Normaalielektroniikka Oy on elektroniikan komponenttitukku, joka myy erilaisia elektroniikkakomponentteja pääasiassa pk-teollisuuden tarpeisiin. Normaalielektroniikka pyrkii välttämään heikkotuottoisten yksityisasiakkaiden kanssa asiointia, sillä 2 senttiä maksavan resistanssin myyminen tuo suuremmat kulut kuin siitä saa voittoa. Normaalielektroniikka haluaa itselleen lisää yritysasiakkaita, ja mielellään pitkäkestoisia alihankinta- ja toimitussopimuksia erityisesti pk-yritysten joukosta ja kuulemma keltaiset sivut on hyviä juuri tälläisten asiakkaiden saamisessa. Miten Normaalielektroniikka Oy saa oman mainoksensa avulla mahdollisimman paljon lisää uusia asiakkaita (ja yrityskuvan parantamista) ?

Markkinointikampanjan toteuttaminen
Jukan vanha inttikaveri Heikki soittaa ja vanhojen hyvien aikojen muistelun jälkeen Jukka kertoo kuinka hänellä on täydellinen ratkaisu Normaalielektroniikan markkinointiongelmiin - keltaiset sivut. Heikki pyytää Jukkaa toimittamaan firman logon ja jonkun lomakkeen hänelle. Jukalla itsellään ei ole aikaa hoitaa asiaa henkilökohtaisesti, joten hän käskee markkinointipäällikkö Marttia hankkimaan heille mainostoimisto, joka tekee firman imagotavoitteita vastaavan mainossuunnitelman ja sen toteutuksen keltaisiin sivuihin. Jukka antaa Martille Heikin yhteystiedot, ja käskee Marttia ottamaan yhteyttä Heikkiin ja hoitaa asia loppuun saakka.

Myyntikanavan tarjoaminen
Jukka on huomannut, että useinkaan ihmiset eivät osta komponentteja suoraan mainonnan perusteella. Useimmiten tilaukset tulevat suoraan asiakkailta kun he ovat huomanneet tarvinneensa tiettyjä komponentteja ja muistaneet Normaalielektroniikka Oy:n. Jukka onkin miettinyt asiaa, ja haluaa tarjota nimenomaan mahdollisuuden houkutella tilaajia Normaalielektroniikan asiakkaiksi siten että asiakkaat löytävät yrityksen kun heille tulee tarve tilata. Toisinsanoen hän haluaa varmistaa, että Normaalielektroniikka näkyy mainostajana kun asiakkaat myöhemmin huomaamavat haluavansa ostaa elektroniikkakomponentteja.

Toiminnan fokusointi
Normaalielektroniikka on toimittanut jo pitkään itse yrityksen varastolla koottuja puolijohdevahvistimia Ceneleg Oy:lle Ähtäriin käytettäväksi aktiivikaiuttimien valmistukseen. Jukka on tehnyt laskelmia ja havainnut, että osien itse kokoaminen vie sinänsä elektroniikassa taitavien varastomiesten tehokasta työaikaa paljon, eikä työtä helpottaviin laitteisiin ole kannattavaa investoida. Löytyisiköhän jostain elektroniikkakomponenttien kokoamiseen erikoistunutta yritystä, joka voisi ottaa itselleen latomis ja kokoamistyön. Normaalielektroniikka voisi samalla toimia samalla heidän elektroniikkakomponenttitoimittajana ja fokusoitua paremmin core businekseen. Jukka käskee osto- ja myyntipäällikkö Olavia tutkimaan asiaa.

Olavi Aalto

Olavi on 28v pari vuotta sitten Kauppakorkeakoulusta valmistunut KTM. Hän on lyhyellä työurallaan edennyt jo keskikokoisen Normaalielektroniikka Oy:n osto- ja myyntipäälliköksi ja hänen vastuullaan on käytännössä koko yrityksen liikevaihdon käytännön operointi.

Uralla eteneminen
Olavi haluaa päästä nopeasti kasvavan firman osakkaaksi mikäli mahdollista, ja onkin sillä silmällä koettanut näyttää osaamistaan ja innokkuuttaan Jukalle. Jukka pyytää Olavia suunnittelemaan ja toteuttamaan koko Normaalielektroniikan valmistus- ja kokoamisliiketoiminnan ulkoistamisen. Tästä erittäin vastuullisesta tehtävästä innostuneena Olavi alkaa etsimään sopivia yhteystyöpartnereita, joihin ottaa yhteyttä.

Ilmoittaja etsii toimittajaa
1,5 V LEDit ovat päässeet yllättäen loppumaan ja Normaalielektroniikkaan on tullut kolme pienehköä mutta kiireellistä tilausta. Ketkä muut firmat tuovat maahan LEDejä, joilta Olavi voisi käydä niitä hakemassa säilyttääkseen asiakaskontaktinsa?

Ilmoituksen päivittämien
Olavi haluaa käynnistää uuden markkinointikampanjan. Normaalielektroniikalla on jo yksi ilmoitus keltaisilla sivuilla, mutta nyt Olavi haluaisi lisätä siihen lämpötila-anturikampanjansa mainoksen. Sen mukaan yli 100 anturia ostava saa 10% alennuksen. Kuinkas Olavi saa päivitettyä ilmoituksen?